• Ziele von und Rahmenbedingungen für Personalauswahl
• Prozess der Personalauswahl
• E-Recruitment
• Vom Personalbedarf zur Stellenausschreibung
• Personalmarketing
• Typische Instrumente der Personalauswahl, wie Analyse der Bewerbungsunterlagen, Personalfragebogen und Biographische Fragebogen, Formen und Inhalte von Interviews, Leistungs- und Persönlichkeitstests, Arbeitsproben, Assessment Center und Einzel Assessments
• Nutzen von Auswahlmethoden
• Trends in der nationalen und internationalen Personalauswahl

• Schuler, H., (2014)., Psychologische Personalauswahl, Göttingen, Hogrefe.
• Schuler, H., & Kanning, U.P., (2014), Lehrbuch der Personalpsychologie. Göttingen, Hogrefe.
• Drack, S., (2010), Führungsförderndes Human Ressource Management, Wiesbaden, Gabler.
• Verhoeven, T., (2020), Digitalisierung im Recruiting, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Dannhäuser, R., (2020), Praxishandbuch Social Media Recruiting, Wiesbaden, Springer Gabler.

• Ursachen und Ziele des organisatorischen Wandels
• Prinzipien der Veränderung von Organisationen
• Entwicklungsphasen der Organisation und Phasen der Organisationsentwicklung
• Wandlungsbedarf/Wandlungsbereitschaft/Wandlungsfähigkeit
• Promotorenmodelle
• Kultur als Kontextfaktor/Gestaltungsvariable in Veränderungsprozessen
• Teambezogene Interventionen
• Widerstände/Widerstandsreaktionen und Interventionsstrategien
• Kommunikation als zielgerichtetes Instrument des Change Managements
• Organisationales Lernen/lernende Organisation

• Carnall, C., & Todnem By, R., (2014), Managing Change in Organizations, London, Pearson.
• Scharmer, O. & Kaufer, K. (2013), Leading from the Emerging Future: From Ego-System to Eco-System Economies, San Francisco, BK Publishers.
• Senior, B., Swailes, S. & Carnall, C. (2020), Organizational Change, London, Pearson.

• E-Business: Grundlagen, Informationsökonomie, mobile Anwendungen
• E-Procurement: Beschaffungssysteme, mobile Beschaffung, E-Supplier Relationship Management
• E-Shop: Marktsegmentierung, Performance Marketing und E-Marketplace-Modelle
• E-Community: Crowdfunding, virutelle Arbeit, Big Data

• Kollmann, T., (2019), Handbuch Digitale Wirtschaft, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Zhu, X., (2019), Emerging Champions in the Digital Economy – New Theories and Cases of Evolving Technologies and Business Models, Heidelberg, Springer.
• Weitere Literatur wird in der Vorlesung bekannt gegeben

• Ursachen und Ziele des organisatorischen Wandels
• Prinzipien der Veränderung von Organisationen
• Entwicklungsphasen der Organisation und Phasen der Organisationsentwicklung
• Wandlungsbedarf/Wandlungsbereitschaft/Wandlungsfähigkeit
• Promotorenmodelle
• Kultur als Kontextfaktor/Gestaltungsvariable in Veränderungsprozessen
• Organisationale Energie
• Teambezogene Interventionen
• Widerstände/Widerstandsreaktionen und Interventionsstrategien
• Kommunikation als zielgerichtetes Instrument des Change Managements
• Organisationales Lernen/lernende Organisation
• Changemanagement und Transformation

• Carnall, C., & Todnem By, R., (2014), Managing Change in Organizations, London, Pearson.
• Scharmer, O. & Kaufer, K. (2013), Leading from the Emerging Future: From Ego-System to Eco-System Economies, San Francisco, BK Publishers.
• Senior, B., Swailes, S. & Carnall, C. (2020), Organizational Change, London, Pearson.
• Edmondson, A., (2020) Die angstfreie Organisation, München, Vahlen.
• Bruch, H., Volgel, B., (2009) Organisationale Energie, 2. Aktualisierte Auflage, Wiesbaden, Gabler.
• Doppler, K.;Lauterburg, C., (2019), Change Management: den Unternehmenswandel gestalten, 14., aktualisierte Auflage, Frankfurt: Campus-Verlag.
• Kaltenecker, S., (2021), Selbstorganisierte Teams führen, 3. Auflage, dpunkt.
• Vigenschow, U., (2021), Lernende Organisationen, dpunkt
• Von Ameln, F., Heintel, P., (2016), Macht in Organisationen, Stuttgart, Schäffer-Poeschel
• Haas, O., North, K., Pakleppa, C-B., (2022) Transformation, München, Verlag Franz Vahlen
• Argyris, C.,Schön, D., Rhiel, W., (2018), Die lernende Organisation, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.

• Einordnung in die Corporate Governance
• Risikomanagement-Prozess 
• Schnittstellen von Wirtschaftspsychologie und Risikomanagement
• Rechtlicher Rahmen des Risikomanagements
• Modelle zur Umsetzung eines ganzheitlichen Risikomanagementansatzes, insbesondere COSO-Enterprise Risk Management, ISO 31000, MaRisk und das Three-Lines-Modell
• Instrumente des Risikomanagements
• Quantitative und qualitative Ansätze 
• Grenzen des Risikomanagements
• Prüfung des Risikomanagements
• Vorstellung von Praxisbeispielen

• Amling/Bantleon: COSO-Regelwerk 2013 „Internal Control – Integrated Framework“ – Neue Anforderungen an die Corporate Governance in Deutschland, WPg 2014, S. 343-353, IDW-Verlag, Düsseldorf
• Bantleon/Schmidt/Singler: Impulse für das Risikomanagement in Deutschland COSO Enterprise Risk Management 2017 – Integration with Strategy and Integration, WPg 2019, S. 1134-1145, IDW Verlag, Düsseldorf.
• Diederichs, M.: Risikomanagement und Risikocontrolling, 4. Aufl., Vahlen, München 2017.
• Erben/Romeike: Allein auf stürmischer See, 3. Aufl., Wiley-VCH GmbH, Weinheim 2016.
• Gleißner: Grundlagen des Risikomanagements, 3. Aufl., Verlag Franz Vahlen GmbH, München 2017.
• Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken, 26. Aufl., Siedler Verlag, München 2012.
• RMA e.V. (Hrsg.): Managemententscheidungen unter Risiko (Band 2 Schriftenreihe der RMA e.V.), Erich Schmidt Verlag, Berlin 2019.
• Thalib: Der Schwarze Schwan, 4. Aufl., Pantheon Verlag, München 2018.

• Anwendung strategischer Informationsmanagement-Konzepte zur Unterstützung von Geschäftszielen
• Verständnis der Prinzipien von Daten, Informationen und Wissen und deren Lebenszyklus
• Beurteilungsfähigkeit zum Einsatz von Informationen, Systemen und Techniken, die zur Optimierung des Informationseinsatzes in Geschäftsprozessen notwendig sind
• Fähigkeit zur Beurteilung von Stärken und Schwächen verschiedener Arten von analytischen Modellen, um das Managements in der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Lösungen für praktische Entscheidungs-, Planungs-, Kontroll- und Leistungsbewertungsszenarien

• Brocke, J., & Rosemann, M., (2015), Handbook on Business Process Management, Heidelberg, Springer.
• Obermaier, R., & Saliger, E., (2013), Betriebswirtschaftliche Entscheidungstheorie, München, de Gruyter Oldenburg.
• Eisenführ, F., Weber, M., & Langer, T., (2010), Rational Decision Making, Heidelberg, Springer.
• Galliers, R.D., (2009), Strategic Information Management, New York, Routledge.
• Genkova, P., (2019), Interkulturelle Wirtschaftspsychologie, Wiesbaden, Springer. 

• Definition Projekt / Projektmanagement / projektorientierte Organisation
• typische Projektaufgaben und Projektziele
• Projektorganisation und Rollenmodelle
• Anforderungs- und Änderungsmanagement in technischen Projekten
• Phasenplanung und Projektstrukturplanung
• Stakeholdermanagement
• Integrierte Termin-, Ressourcen- und Budgetplanung
• Umgang mit Problemen, Störungen und Risiken (à Risikomanagement)
• Information, Kommunikation, Dokumentation in der Projektarbeit
• Professioneller Projektstart und -abschluss

GPM (Hrsg.) „Kompetenzbasiertes Projektmanagement (PM4)“, GPM-Verlag, Bd. 1, 2019
S. Rietz / F. Steinhoff „Projektmanagement – 100 Fragen, 100 Antworten“, WEKA Verlag 2018

• Anwendung strategischer Informationsmanagement-Konzepte zur Unterstützung von Geschäftszielen
• Verständnis der Prinzipien von Daten, Informationen und Wissen und deren strategische Rolle in der Unternehmensführung
• Beurteilungsfähigkeit zum Einsatz von Informationen, Systemen und Techniken, die zur Optimierung des Informationseinsatzes in strategischen Geschäftsprozessen notwendig sind
• Fähigkeit zur Beurteilung von Stärken und Schwächen verschiedener Arten von analytischen Modellen, um das Managements in der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Lösungen für praktische Entscheidungs-, Planungs-, Kontroll- und Leistungsbewertungsszenarien

• Fatehi, Kamal/Choi, Jeongho, International Business Management, 2. Aufl., Cham 2019
• García, Francisco Javier Población, Financial Risk Management, Cham 2017
• Götze, Uwe/Northcott, Deryl/Schuster, Peter, Investment Appraisal, 2. Aufl., Heidelberg 2015
• Grüning, Rudolf/Kühn, Richard, Successful Decision-Making, 3. Aufl., Heidelberg 2013
• Maylor, Harvey/Blackmon, Kate, Researching Business and Management, Basingstoke 2005
• Schwenker, Burkhard/Wulf, Torsten, Scenario-based Strategic Planning, Wiesbaden 2013

• Einführung: Geschichte der KI
• Schwarmintelligenz: Gemeinsam sind wir stark
• Evolutionäre Intelligenz: Genetische Algorithmen
• Menschliche Intelligenz: Einblick in die Kognitionswissenschaft

• Russel, N., (2012), Künstliche Intelligenz –Ein moderner Ansatz. Pearson Studium, Auflage: 3.
• Ertl, (2016), Grundkurs Künstliche Intelligenz: Eine praxisorientierte Einführung, 4. Aufl., Springer.
• Rainsberger, L., (2021), KI – Die neue Intelligenz im Vertreib, Wiesbaden, Springer.
• Barton, T., (2021), Künstliche Intelligenz in der Anwendung, Wiesbaden, Springer.
• Wennker, P., (2020), Künstliche Intelligenz in der Praxis, Wiesbaden, Springer.

• Grundbegriffe und Grundkonzepte: Digitalisierung und digitale Transformation
• Digitale Transformation: Trends, Technologien & Rahmenbedingungen
• Digitale Transformationsstrategien
• Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell-Innovation
• Transformation der Leistungen, Prozesse und Organisation

• Schallmo, D., & Rusnjak, A., (2017), „Roadmap zur Digitalen Transformation von Geschäftsmodellen", in Digitale Transformation von Geschäftsmodellen: Grundlagen, Instrumente und Best Practices, D. Schallmo, A. Rusnjak, J. Anzengruber, T. Werani und M. Jünger (Hrsg.), Wiesbaden, Springer, S. 1-31.
• Urbach, N., & Ahlemann, F., (2016), IT-Management im Zeitalter der Digitalisierung: Auf dem Weg zur IT-Organisation der Zukunft, Berlin, Springer Gabler.
• Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M., (2013), Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, München, Hanser.
• Brandl, D., (2020), Die Assistenz in der digitalen Transformation, Wiesbaden, Springer.
• Gassmann, O., & Sutter, P., (2019), Digitale Transformation gestalten: Geschäftsmodelle Erfolgsfaktoren Checklisten, Hanser.

Das Modul bietet im Rahmen der Wissensvermittlung einen Überblick über die Digitalisierung und die Veränderung von Arbeitssystemen, die unterschiedlichen Arten von Wandel in Unternehmen, die Akzeptanz von Technologien durch Individuen und Unternehmen und Methoden zur Gestaltung des IT-bedingten Wandels:

• Digitalisierung und die Veränderung von Arbeitswelten
• Modelle von Arbeitssystemen (Work System Theory)
• Change Management Theorien/Methoden
• Phasen der Veränderung
• Unterschiedliche Arten von Veränderungen
• Theorien und Modelle der Nutzerakzeptanz und IT-Nutzung
• Grundlegende psychologische Theorien
• IT-Nutzer-Lebenszyklen (Unterschied Digital Life, Digital Consumer, Digital Work)
• Adoption und Nutzung von digitalen Innovationen
• Widerstände gegenüber digitalen Innovativen

• Lindner, D. (2019), KMU im digitalen Wandel, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Papsdorf, C. (2019), Digitale Arbeit: Eine soziologische Einführung, Camps, Frankfurt am Main.
• Wörwag, S. & Cloots, A. (2020) (Hrsg.), Human Digital Work – Eine Utopie?, Springer Gable, Wiesbaden.
• Welpe, I., Brosi, P., & Schwarzmüller, T., (2020), Digital Work Design: Die Big Five für Arbeit, Führung und Organisation im digitalen Zeitalter, Campus Verlag.
• Wörwag, S., & Cloots, A., (2020), Human digital Work – Eine Utopie?: Erkenntnisse aus Forschung und Praxis zur digitalen Transformation der Arbeit, Springer Gabler.

• Grundbegriffe und Grundkonzepte: Digitalisierung und digitale Transformation
• Digitale Transformation: Trends, Technologien & Rahmenbedingungen
• Digitale Transformationsstrategien
• Geschäftsmodelle und Geschäftsmodell-Innovation
• Transformation der Leistungen, Prozesse und Organisation

• Schallmo, D., & Rusnjak, A., (2017), „Roadmap zur Digitalen Transformation von Geschäftsmodellen", in Digitale Transformation von Geschäftsmodellen: Grundlagen, Instrumente und Best Practices, D. Schallmo, A. Rusnjak, J. Anzengruber, T. Werani und M. Jünger (Hrsg.), Wiesbaden, Springer, S. 1-31.
• Urbach, N., & Ahlemann, F., (2016), IT-Management im Zeitalter der Digitalisierung: Auf dem Weg zur IT-Organisation der Zukunft, Berlin, Springer Gabler.
• Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M., (2013), Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, München, Hanser.
• Brandl, D., (2020), Die Assistenz in der digitalen Transformation, Wiesbaden, Springer.
• Gassmann, O., & Sutter, P., (2019), Digitale Transformation gestalten: Geschäftsmodelle Erfolgsfaktoren Checklisten, Hanser.

• Einführung: Geschichte der KI
• Schwarmintelligenz: Gemeinsam sind wir stark
• Evolutionäre Intelligenz: Genetische Algorithmen
• Menschliche Intelligenz: Einblick in die Kognitionswissenschaft

• Russel, N., (2012), Künstliche Intelligenz –Ein moderner Ansatz. Pearson Studium, Auflage: 3.
• Ertl, (2016), Grundkurs Künstliche Intelligenz: Eine praxisorientierte Einführung, 4. Aufl., Springer.
• Rainsberger, L., (2021), KI – Die neue Intelligenz im Vertreib, Wiesbaden, Springer.
• Barton, T., (2021), Künstliche Intelligenz in der Anwendung, Wiesbaden, Springer.
• Wennker, P., (2020), Künstliche Intelligenz in der Praxis, Wiesbaden, Springer.

Das Modul bietet im Rahmen der Wissensvermittlung einen Überblick über die Digitalisierung und die Veränderung von Arbeitssystemen, die unterschiedlichen Arten von Wandel in Unternehmen, die Akzeptanz von Technologien durch Individuen und Unternehmen und Methoden zur Gestaltung des IT-bedingten Wandels:

• Digitalisierung und die Veränderung von Arbeitswelten
• Modelle von Arbeitssystemen (Work System Theory)
• Change Management Theorien/Methoden
• Phasen der Veränderung
• Unterschiedliche Arten von Veränderungen
• Theorien und Modelle der Nutzerakzeptanz und IT-Nutzung
• Grundlegende psychologische Theorien
• IT-Nutzer-Lebenszyklen (Unterschied Digital Life, Digital Consumer, Digital Work)
• Adoption und Nutzung von digitalen Innovationen
• Widerstände gegenüber digitalen Innovativen

• Lindner, D. (2019), KMU im digitalen Wandel, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Papsdorf, C. (2019), Digitale Arbeit: Eine soziologische Einführung, Camps, Frankfurt am Main.
• Wörwag, S. & Cloots, A. (2020) (Hrsg.), Human Digital Work – Eine Utopie?, Springer Gable, Wiesbaden.
• Welpe, I., Brosi, P., & Schwarzmüller, T., (2020), Digital Work Design: Die Big Five für Arbeit, Führung und Organisation im digitalen Zeitalter, Campus Verlag.
• Wörwag, S., & Cloots, A., (2020), Human digital Work – Eine Utopie?: Erkenntnisse aus Forschung und Praxis zur digitalen Transformation der Arbeit, Springer Gabler.

Aufbauend auf dem in der Grundlagenvorlesung Statistik erworbenen Wissen werden fortgeschrittene Verfahren des statistischen Testens erlernt, welche bei der Modell- und Theoriebildung in den Wirtschaftswissenschaften und der Psychologie eine herausgehobene Bedeutung besitzen, wie etwa:

• Klassische Testtheorie (parametrisch)
• t-Test
• Varianzanalyse
• Klassische Testtheorie (nicht parametrisch)
• Wilcoxon-Mann-Whitney-Test
• Kruskal-Wallis-Test
• Chi2-Test
• Probabilistische Testtheorie
• Item-Response-Theorie
• Rasch-Modell

• Vorlesungsskript Quantitative Methoden
• Bamberg, G., Baur, F., Krapp, M. (2017), Statistik: Eine Einführung für Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler, 18. Auflage, Berlin, Boston: De Gruyter Oldenbourg.
• Bühner, M. (2011), Einführung in die Test- und Fragebogenkonstruktion, 3. Auflage, München: Pearson Studium.
• Bühner, M., Ziegler, M. (2017), Statistik für Psychologen und Sozialwissenschaftler: Grundlagen und Umsetzung mit SPSS und R, 3. Auflage, München, Boston, San Francisco: Pearson Studium.
• Moosbrugger, H., Kelava, A. (2020), Testtheorie und Fragebogenkonstruktion, 3. Auflage, Berlin, Heidelberg: Springer.
• Strobl, C. (2015), Das Rasch-Modell: Eine verständliche Einführung für Studium und Praxis, 3. Auflage, München, Mering: Rainer Hampp Verlag.

Es werden im Rahmen der Vorlesung ausgewählte qualitative Methoden aus einem oder mehreren der folgenden Themenfelder behandelt:

• Grundannahmen und Kennzeichen qualitativer Forschung
• Qualitativer Forschungsprozess
• Überblick über qualitative Erhebungsmethoden
• Überblick über qualitative Auswertungsmethoden
• Durchführung und Auswertung von Experteninterviews
• Darstellung der Ergebnisse

• Diekmann, A. Empirische Sozialforschung. Grundlagen, Methoden, Anwendungen (in aktueller Auflage). Reinbek: Rowohlt.
• Flick, U., v. Kardorff, E. & Steinke, I. Qualitative Forschung: Ein Handbuch (in aktueller Auflage). Reinbek: Rowohlt.
• Mayring, P. Einführung in die Qualitative Sozialforschung (in aktueller Auflage). Weinheim: Beltz.
• Mey, K. & Mruck, G. (2010). Handbuch Qualitative Forschung in der Psychologie. Wiesbaden: VS Verlag.
• Naderer, G. & Balzer, E. Qualitative Marktforschung in Theorie und Praxis: Grundlagen – Methoden – Anwendungen (in aktueller Auflage). Wiesbaden: Gabler.

• Grundlagen und statische Verfahren der Investitionsrechnung (IR)
• Dynamische Verfahren der IR: Kapitalwert, interner Zins, Annuität, dynamische Amortisationsdauer
• Bestimmung der Eigenkapitalkosten mittels CAPM, gemischte Kapitalkosten, WACC (weighted average cost of capital)
• Grundl­agen der Unternehmensfinanzierung
• Einlagen- und Beteiligungsfinanzierung, Fremdfinanzierung, Innenfinanzierung
• Sonderformen der Finanzierung
• Finanzanalyse und -planung

• Däumler, K.-D., & Grabe, J., (2014), Grundlagen der Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung, 13. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Kersten, R., (2014), Investitionsrechnung in Fällen und Lösungen, 2. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Kruschwitz, L., (2014), Investitionsrechnung, 14. Aufl., München, Verlag Franz Vahlen GmbH.
• Olfert, K., (2015), Investition, 13. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Olfert, K., (2015), Kompakt-Training Investition, 7. Aufl., Herne, NWB Verlag.
• Berk, J., & DeMarzo, P., (2015), Grundlagen der Finanzwirtschaft, 3. Aufl., Hallbergmoos.
• Ermschel, U., Möbius, Ch., & Wengert, H., (2016), Investition und Finanzierung, Berlin, Springer.
• Perridon, L., Steiner, M., & Rathgeber, A., (2016), Finanzwirtschaft der Unternehmung, 17. Aufl., Vahlen.
• Schuster, Th., & v. Collenberg, L.R., (2017), Investitionsrechnung, Kapitalwert, Zinsfuß, Annuität, Amortisation, Berlin, Springer.
• Wagner, N., (2018), Finance: Ein Leitfaden mit Aufgaben und Lösungen, Norderstedt.

• Inhaltliche Grundlagen: Kundenwert, Kundenlebenszyklus, Zielgruppen, Interdependenzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien
• Erarbeitungen strategischer und operativer Maßnahmen im Marketingmanagement
• Erstellung eines Marketinkonzeptes
• Vermittlung grundlegender sektorale, prozessualer und Change Management-Anforderungen im Rahmen der Implementierung von CRM-Ansätzen
• Erarbeitung und Lösung typischer Barrieren bei der Implementierung
• Fallbeispiele und Vorträge aus der Unternehmenspraxis

• Bruhn, M., (2016), Kundenorientierung: Bausteine für ein exzellentes Customer Relationship Management (CRM), 5. Aufl., Beck im dtv.
• Helmke, St., Uebel, M., & Dangelmaier, W., (2013), Effektives Customer Relationship Management: Instrumente - Einführungskonzepte – Organisation, 5. Aufl., Springer Gabler.
• Kreutzer, R.T., (2016), Kundenbeziehungsmanagement im digitalen Zeitalter: Konzepte, Erfolgsfaktoren, Handlungsideen, 1. Aufl., W. Kohlhammer.

Weitere, aktuelle, vertiefende Literaturliste wird in der Veranstaltung bekannt gegeben.

An der betriebswirtschaftlichen Systematik orientierte Darstellung der rechtlichen Grundlagen des Marketings

• Produktpolitik
• Kommunikationspolitik
• Preispolitik
• Vertriebspolitik
• Marketinginformationen

• Birk, A., & Löffler, J., (2012), Marketing- und Vertriebsrecht, München, Vahlen.
• Flohr, & Wauschkuhn, (2014), Vertriebsrecht, München, C.H.Beck.
• Martinek, Semler, & Flohr, (2016), Handbuch des Vertriebsrechts, 4. Aufl., München, C.H.Beck.
• Zerres, T., & Zerres, C., (2012), Marketingrecht, Mering, Springer Gabler.
• Zerres, T., & Zerres, C., (2012), Vertriebsrecht, Mering, Springer Gabler.

• Erklärung des Kaufentscheidungsverhaltens von Konsument*innen (einschl. Einfluss verschiedener Determinanten)
• Aktivierende Prozesse (Aktivierung, Emotion, Einstellung)
• Kognitive Prozesse (Aufnahme, Verarbeitung und Speicherung von Informationen)
• Psychologische Prozesse der Verarbeitung kommunikativer Maßnahmen
• Kulturen und Werte
• Primär- und Sekundärforschung
• Messtheoretische Grundlagen
• Erhebungsverfahren (Befragung, Beobachtung, Mischformen) Datenauswertung (Uni-, bi- und multivariate Analyseverfahren) Anwendung von Marketingforschungsmethoden in der Praxis des Konsumgüter-Marketings

Skripte stehen im Intranet zur Verfügung. Literatur wird zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

Das Modul „Recht im Marketing” bietet eine umfassende Einführung in die rechtlichen Grundlagen und Herausforderungen, die für Marketingfachleute im Kontext der Wirtschaftspsychologie von Bedeutung sind. Die Lehrveranstaltung deckt ein breites Themenspektrum ab, das von den Grundlagen des Marken- und Urheberrechts über das Wettbewerbsrecht und Verbraucherschutzgesetze bis hin zu datenschutzrechtlichen Anforderungen im Marketing reicht. Ein besonderer Fokus liegt auf den spezifischen rechtlichen Rahmenbedingungen des digitalen Marketings, einschließlich Online-Werbung, Social Media und E-Commerce.

Lernziele und vermittelte Kompetenzen:

Nach Abschluss des Moduls sind die Studierenden in der Lage:

1. Wesentliche rechtliche Konzepte und Rahmenbedingungen im Marketing zu verstehen und zu interpretieren.
2. Rechtliche Risiken und Herausforderungen in verschiedenen Marketingstrategien zu identifizieren und zu analysieren.
3. Rechtskonforme Marketingkonzepte zu entwickeln und umzusetzen.
4. Die ethischen Implikationen von Marketingentscheidungen zu bewerten und verantwortungsvoll zu handeln.

• Erforderliche Gesetzestexte: Wettbewerbsrecht Kartellrecht, beck, aktuelle Auflage EU-DSGVO
• Vorlesungsbegleitend: Birk/Löffler/Boos, Marketing- und Vertriebsrecht, 2. Aufl., München 2020 Beck Online, www.beck-online.beck.de (hochschulintern kostenloser Zugang)
• Ergänzend: Zerres/Zerres, Marketingrecht, Heidelberg 2018
• Vertiefend: Köhler/Bornkamm/Feddersen, UWG, 40. Auflage 2022

• Grundlagen des Direktmarketings
• Direktmarketinginstrumente 
• Direktmarketingprozesse 
• Neue Erscheinungsformen
• Fallstudien

• Schwenke, T., (2012), Social Media Marketing & Recht, Köln, O´Reilly.
• Wirtz, B., (2012), Direktmarketing-Management, 3. Aufl., Wiesbaden, Springer.
• Müller, A., (2009), Erfolgsfaktoren im Crossmedia-Publishing, Berlin, Springer.
• Emrich, C. (2009): Multichannel-Management, Stuttgart, Springer.
• Kreutzer, R. T., (2009), Praxisorientiertes Dialog-Marketing, Wiesbaden, Springer.
• Porter, M. E. (2008): Wettbewerbsstrategie - Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, 11. Aufl., Frankfurt am Main, Campus.
• Bruhns, J., (2007), Direktmarketing, 2. Aufl., Ludwigshafen, Kiehl.
• Meffert, H, (2005), Marketing, 9. Aufl., Wiesbaden, Springer.
• Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R., (2004), Strategie und Technik der Werbung, 6. Aufl., Wiesbaden, Springer.
• Keuper, F., & Hans, R., (2003), Multimedia-Management, Wiesbaden, Springer.

Vorlesungsfolien und zusätzliche Unterlagen auf Moodle verfügbar

• Grundlagen des Direktmarketing 
• Direktmarketinginstrumente 
• Direktmarketingprozesse 
• neue Erscheinungsformen 
• Fallstudien

Schwenke, T. (2012): Social Media Marketing & Recht, Köln.
Wirtz, B. (2012): Direktmarketing-Management, 3. Auflage, Wiesbaden.
Müller, A. (2009): Erfolgsfaktoren im Crossmedia-Publishing, Berlin.
Emrich, C. (2009): Multichannel-Management, Stuttgart.
Kreutzer, R. T. (2009): Praxisorientiertes Dialog-Marketing, Wiesbaden
Porter, M. E. (2008): Wettbewerbsstrategie - Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, 11. Auflage, Frankfurt am Main.
Bruhns, J. (2007): Direktmarketing, 2. Auflage, Ludwigshafen.
Meffert, H. (2005): Marketing, 9. Auflage, Wiesbaden.
Kroeber-Riel, W./Esch, F.-R. (2004): Strategie und Technik der Werbung, 6. Auflage, Wiesbaden.
Keuper, F./Hans, R. (2003): Multimedia-Management, Wiesbaden.
Vorlesungsfolien und zusätzliche Unterlagen auf Moodle verfügbar

• Konsumenten-, Kommunikations- und Werbepsychologie
• Anwendungen im Bereich Medienkommunikation
• Aktuelle Herausforderungen im Zusammenhang mit der digitalen Kommunikation und der Gestaltung von Medien
• Unternehmensethik

Die aktuelle Literaturliste wird in der Vorlesung bekannt gegeben. Auszug aus der Literaturliste:

• Bak, P.M., (2014), Werbe- und Konsumentenpsychologie: eine Einführung, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Genkova, P., (2019), Interkulturelle Wirtschaftspsychologie, Wiesbaden, Springer.
• Felser, G., (2007), Werbe- und Konsumentenpsychologie, Berlin, Springer.
• Spieß, E., (2013), Konsumentenpsychologie, München/ Oldenbourg Wissenschaftsverlag.

• Paradigmenwechsel im Marketing und Marketing als Managementaufgabe
• Kaufverhalten von Konsumenten und Organisationen
• Marketing in einzelnen Bereichen (institutionelle Besonderheiten)
• Situationsanalyse, Marktprognosen und Beschaffung von relevanten Marktinformationen
• Strategisches Marketing
• Einsatz der Marketinginstrumente im Marktumfeld
• Marketing-Controlling

Die Folien zur Vorlesung sind in Moodle verfügbar.
Homburg, Ch. (2020): Marketingmanagement. Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung. 7. überar. u. erw. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden (eBook).
Kuß, A.; Kleinaltenkamp, M. (2020): Marketing-Einführung.
Grundlagen - Überblick - Beispiele. 8. überarb. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden (eBook).
Bruhn, M. (2019): Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 14. überarb. Aufl., Springer Gabler, Wiesbaden, (eBook).
Becker, J. (2019): Marketing-Konzeption. Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements. 11. akt. Aufl., Vahlen, München.
Kotler, P. et al. (2019): Grundlagen des Marketing, 7. akt. Aufl., Pearson.

• Allgemeine Grundlagen der Markt-, Werbe- und Konsumentenforschung
• Kognitionstheoretische Grundlagen (Wahrnehmung/ Aufmerksamkeit, Lernen, Gedächtnis, Informationsverarbeitung)
• Motivations- und emotionspsychologische Grundlagen
• Sozial- und persönlichkeitspsychologische Grundlagen
• Einstellungsbildung und Einstellungsänderung
• Prozesse und Determinanten der Kaufentscheidung
• Umweltdeterminanten des Konsumentenverhaltens (Lernprozesse in Erfahrungsumwelt und Medienumwelt)
• Überblick über klassische und aktuelle Anwendungsfelder der Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie (z. B. Markenmanagement, Entscheidungsforschung, Neuromarketing)

• Esch, F.-R., (2017), Strategie und Technik der Markenführung, 9. Aufl., München, Vahlen.
• Felser, G., (2015), Werbe- und Konsumentenpsychologie, 4. Aufl. Berlin, Springer.
• Genkova, P., (2019), Interkulturelle Wirtschaftspsychologie, Wiesbaden, Springer.
• Kroeber-Riel, W., Weinberg, P., & Gröppel-Klein, A., (2019), Konsumentenverhalten 11. Aufl. München, Vahlen.
• Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R., (2015), Strategie und Technik der Werbung, 8. Aufl., Stuttgart, Kohlhammer.

• Auswahl und Bewertung von Personal
• Vorbereitung des Personaleinsatzes
• Führung und Zusammenarbeit
• Motivation der Mitarbeiter*innen
• Formen der Personalentwicklung
• Management im Krisenfall
• Einführung anhand eines praktischen Beispiels
• Grundlegende organisatorische Begriffe
• Organisatorische Stellhebel
• Gestaltung der Organisation

• Burkhardt, A., Graumann, M., & Becker, R., (2018), Commitmentsenkt die Burnoutgefahr. In: Personalführung, 51. Jg., S. 56-60. (Paper)
• Berthel, J., & Becker, F.G. (2017), Personal-Management, München, Schäffer-Poeschel.
• Graumann, M., et al., (2017), Entscheidung über Maßnahmen zur Senkung des Krankenstands. In: Zeitschrift Führung + Organisation,86. Jg., S. 298-305. (Paper)
• Graumann, M., Burkhardt, A., & Venohr, D. (2016), So unterstützen Maßnahmen zur Arbeitszufriedenheit die Kundenzufriedenheit. In: Personal Quarterly, 68. Jg., S. 26-31. (Paper)
• Frese, E., Graumann, M., & Theuvsen, L. (2019), Grundlagen der Organisation. Wiesbaden, Springer Gabler.
• Graumann, M., Grundei, J., (2016), Lohnt sich eine Hierarchieabflachung?, In: Board - Zeitschrift für Aufsichtsräte in Deutschland, 2. Jg., S. 161-164. (Paper)
• Galbraith,J.R., (2013), Designing Organizations, San Francisco, Jossey-Bass.
• Ebers, M., Maurer, I., & Graumann, M., (2011), Organisation. In: W. Busse von Colbe u.a. (Hrsg.), Betriebswirtschaft für Führungskräfte.Stuttgart, S. 170-205, Schäffer-Poeschel.
• Ringlstetter, M., (2008), Humanressourcen-Management, München, Oldenbourg.

• Kontext und Ziele des Personalmanagements
• Gestaltung der Personalbedarfsplanung
• Personalgewinnung und -auswahl
• Lernen und Entwicklung in Organisationen
• Belohnungsstrategien und -Systeme
• Motivation und Performance Management
• Diversity und Inklusion in Organisationen
• Führung und Zusammenarbeit
• Internationale Aspekte der Mitarbeiter- und Teamführung
• Management im Krisenfall
• Betriebliches Gesundheitsmanagement

• Armstrong, M., & Taylor, S. (2023). Armstrong's Handbook of Human Resource Management Practice: A Guide to the Theory and Practice of People Management. Kogan Page Publishers.
• C. Bailey, D. Mankin, C. Kelliher & T. Garavan (2018), Strategic Human Resource Management. Oxford: Oxford University Press.
• Crawshaw, J., Budhwar, P., & Davis, A. (Eds.) (2020). Human Resource Management: Strategic and International Perspectives. (3rd ed.) SAGE.
• Dowling, P., Festing, M., & Engle, A.: International Human Resource Management, 7th Edition.
• Frese, E., Graumann, M., & Theuvsen, L. (2019), Grundlagen der Organisation. Wiesbaden, Springer Gabler.
• Kanning, U. P. (2015), Personalauswahl zwischen Anspruch und Wirklichkeit. Springer-Verlag Berlin Heidelberg.
• Scholz, Christian (neueste Auflage): Grundzüge des Personalmanagements. München: Verlag Franz Vahlen.
• Schuler, H., (2014)., Psychologische Personalauswahl, Göttingen, Hogrefe.
• Schuler, H., & Kanning, U.P., (2014), Lehrbuch der Personalpsychologie. Göttingen, Hogrefe.
• Stock-Homburg, R./Groß, M. (2019), Personalmanagement: Theorien – Konzepte – Instrumente, 4. Auflage, Springer Gabler Verlag, Wiesbaden.

• Basistheorien und Grundfragen der Ethik
• Individualethik: Ethische Ansätze, ethische Prozesse, ethischer Dialog und Diskkursethik
• Wirtschaftsethik: Grundbegriffe, Historie, Werte, Normen, Moral und Recht
• Unternehmensethik: Corporate Responsibility, Corporate Governance, Corporate Citizenszip, Stakeholderanalyse und Ethik-Management
• Anwendungsfelder der Wirtschaftsethik

• Aßländer, M.S., (2011), Handbuch Wirtschaftsethik, Stuttgart, Metzler.
• Bleisch, B., & Huppenbauer, M., (2014), Ethische Entscheidungsfindung, Schulthess Zürich.
• Holzmann, R., (2018), Wirtschaftsethik, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Lütge, C., & Uhl, M., (2017), Wirtschaftsethik, München, Vahlen.
• Pauer-Studer, H. (2020), Einführung in die Ethik, 3. Aufl., Wien, Facultas.
• Schüz, M., (2011), Angewandte Unternehmensethik, München, Pearson.

• Denkschulen zur Strategiebildung (präskriptiv und deskriptiv)
• Das Geschäftsmodell als Ausdruck einer Strategie
• Prinzipien dynamischer Strategien
• Strategische Konzeptbildung (Informationsanalyse, Strategieentwicklung, Strategieumsetzung, Strategieüberprüfung)
• Neuere Ansätze der Strategieforschung und -praxis
• Konzeptionelle Grundlagen der Corporate Social Responsibility und deren Übertragung auf betriebswirtschaftliche Anwendungskontexte

• Lombriser, R., & Abplanalp, P. A., (2018), Strategisches Management, 7. Aufl., Zürich, Versus.
• Bea, F.X., & Haas, J., (2017), Strategisches Management, 9. Aufl., Stuttgart, utb.
• Gassmann, O., et al., (2017), Geschäftsmodelle entwickeln, 2. Aufl., München, Hanser.
• Müller-Stewens, G., & Lechner, C., (2016), Strategisches Management, 5. Aufl., Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Baumast, A., et al., (2019), Betriebliche Nachhaltigkeitsleistung messen und steuern, Stuttgart, utb.
• Brühl, R., (2018), Corporate Social Responsibility, München, Vahlen.
• Pufe, I., (2017), Nachhaltigkeit, 3. Aufl., München und Konstanz, utb.
• Wunder, T., (2017), CSR und Strategisches Management, Springer Gabler.

• Denkschulen zur Strategiebildung (präskriptiv und deskriptiv)
• Das Geschäftsmodell als Ausdruck einer Strategie
• Prinzipien dynamischer Strategien
• Strategische Konzeptbildung (Informationsanalyse, Strategieentwicklung, Strategieumsetzung, Strategieüberprüfung)
• Neuere Ansätze der Strategieforschung und -praxis
• Konzeptionelle Grundlagen der Corporate Social Responsibility und deren Übertragung auf betriebswirtschaftliche Anwendungskontexte

• Lombriser, R., & Abplanalp, P. A., (2018), Strategisches Management, 7. Aufl., Zürich, Versus.
• Bea, F.X., & Haas, J., (2017), Strategisches Management, 9. Aufl., Stuttgart, utb.
• Gassmann, O., et al., (2017), Geschäftsmodelle entwickeln, 2. Aufl., München, Hanser.
• Müller-Stewens, G., & Lechner, C., (2016), Strategisches Management, 5. Aufl., Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Baumast, A., et al., (2019), Betriebliche Nachhaltigkeitsleistung messen und steuern, Stuttgart, utb.
• Brühl, R., (2018), Corporate Social Responsibility, München, Vahlen.
• Pufe, I., (2017), Nachhaltigkeit, 3. Aufl., München und Konstanz, utb.
• Wunder, T., (2017), CSR und Strategisches Management, Springer Gabler.

• Methoden und Prozesse der Initiierung, Fundierung und Umsetzung forschenden Lernens im interdisziplinären und internationalen Kontext
• Theorieansätze und Praxisphänomene in Psychologie, Volks- und Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften, Soziologie und Politologie
• Bedeutung von Projekten für das Handeln in international tätigen Wirtschaftsunternehmen sowie Standardinstrumente der Strategieentwicklung
• Methoden zur Planung und Durchführung eines Projekts wie Anforderungsanalyse, Business Case und Strukturplanung
• Methoden der Evaluation eines interdisziplinären Projekts im internationalen Kontext

Die aktuelle Literaturliste wird in der Vorlesung bekannt gegeben. Auszug aus der Literaturliste:

• Weidinger, C., Fischler, F., & Schmidpeter, R., (2014), Sustainable Entrepreneurship, Heidelberg 2014, Springer Gabler.
• August, R., Mayer, D., & Bixby, M., (2013), International Business Law, Harlow, Pearson.
• Hill, C., (2011), International Business, New York, McGraw-Hill.
• Pless, N., & Maak, T., (2011), Responsible Leadership, Dordrecht, Springer.
• Hofstede, G., Hofstede, G.J., & Minkov, M., (2010), Cultures and Organizations, 3. Aufl., New York, McGraw-Hill.
• Holtbrügge, D., & Welge, M., (2010), Internationales Management, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Backhaus, K., & Voeth, M., (2010), Internationales Marketing, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.

• Methoden und Prozesse der Initiierung, Fundierung und Umsetzung forschenden Lernens im interdisziplinären und internationalen Kontext
• Theorieansätze und Praxisphänomene in Psychologie, Volks- und Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften, Soziologie und Politologie
• Bedeutung von Projekten für das Handeln in international tätigen Wirtschaftsunternehmen sowie Standardinstrumente der Strategieentwicklung
• Methoden zur Planung und Durchführung eines Projekts wie Anforderungsanalyse, Business Case und Strukturplanung
• Methoden der Evaluation eines interdisziplinären Projekts im internationalen Kontext

Die aktuelle Literaturliste wird in der Vorlesung bekannt gegeben. Auszug aus der Literaturliste:

• Weidinger, C., Fischler, F., & Schmidpeter, R., (2014), Sustainable Entrepreneurship, Heidelberg 2014, Springer Gabler.
• August, R., Mayer, D., & Bixby, M., (2013), International Business Law, Harlow, Pearson.
• Hill, C., (2011), International Business, New York, McGraw-Hill.
• Pless, N., & Maak, T., (2011), Responsible Leadership, Dordrecht, Springer.
• Hofstede, G., Hofstede, G.J., & Minkov, M., (2010), Cultures and Organizations, 3. Aufl., New York, McGraw-Hill.
• Holtbrügge, D., & Welge, M., (2010), Internationales Management, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.
• Backhaus, K., & Voeth, M., (2010), Internationales Marketing, Stuttgart, Schäffer-Poeschel.

• Siehe Aushang der Wahlpflichtfächerliste vor den Studierendensekretariaten und in Moodle.
• Die Liste der Wahlpflichtfächer wird jeweils rechtzeitig vor Semesterbeginn veröffentlicht und gilt für das laufende Semester.

• Definition, Gegenstandsbereich und Geschichte der Arbeits- und Organisationspsychologie
• Leistung und Leistungsbeurteilung
• Arbeitshaltungen und kontraproduktives Verhalten
• Teams und Teamarbeit
• Führung in Organisationen
• Organisationsklima und Unternehmenskultur
• Veränderungsprozesse in Organisationen
• Wirkung von Arbeit

• Kluge, A. (2021). Arbeits- und Organisationspsychologie. Kohlhammer Verlag.
• Nerdinger, F. W., Blickle, G., & Schaper, N. (2019). Arbeits- und Organisationspsychologie. Berlin: Springer Verlag
• Schuler, H., (2014)., Psychologische Personalauswahl, Göttingen, Hogrefe.
• Schuler, H., & Kanning, U.P., (2014), Lehrbuch der Personalpsychologie. Göttingen, Hogrefe.
• Wiese, B., Stertz, A. (2019), Arbeits- und Organisationspsychologie. Was ist eigentlich …?. Springer, Berlin, Heidelberg.
• Zacher, H., & Lehmann-Willenbrock, N. (Eds.). (2022). Work, organizational, and business psychology : An introductory textbook. Kohlhammer Verlag..

• Grundlagen der differentiellen Psychologie und Persönlichkeitspsychologie
• Überblick über die verschiedenen Persönlichkeitstheorien
• Methoden und Methodik der differentiellen Psychologie
• Persönlichkeitsbereiche
• Umwelt und Beziehung
• Persönlichkeitsentwicklung
• Geschlechtsunterschiede
• Persönlichkeit im Kulturvergleich
• Ausgewählte Teilbereiche der differentiellen/Persönlichkeits-psychologie unter wirtschaftspsychologischem Schwerpunkt

• Asendorpf, J.B., (2015) Persönlichkeitspsychologie, Heidelberg, Springer.
• Rauthmann, J.F., (2016), Grundlagen der Differentiellen und Persönlichkeitspsychologie, Wiesbaden, Springer.
• Asendorf, J.B., (2019), Persönlichkeitspsychologie für Bachelor, 7. Aufl., Berlin/ Heidelberg, Springer.
• Rauthmann, J.F., (2017), Persönlichkeitspsychologie: Paradigmen – Strömungen – Theorien, Berlin/ Heidelberg, Springer.
• Genkova, P., (2019), Interkulturelle Wirtschaftspsychologie, Wiesbaden, Springer.

• Zusammenhänge allgemeiner Psychologie und Marktpsychologie
• Urteilsheuristiken
• Kommunikation in Marketing, Storytelling, Bildgestaltung
• Wirkungsmessung
• Kreation von Markennamen und Images
• Multisensuale Gestaltung von Produkten
• Farbwirkung, Lichtwirkung, Bildwirkung
• Strategische Dramaturgie
• Quantitative und qualitative Ansätze der Marktforschung
• Auswertung von Marktforschung
• Präsentation der Marktforschung

Foliensätze und Begleitunterlagen zur Veranstaltung werden im Intranet/Moodle zum Download bereitgestellt.

• Felser, G. (2015). Werbe- und Konsumentenpsychologie. 4., erweiterte und vollständig überarbeitete Aufl. 2015. Wiesbaden: Springer VS.
• Lamnek, S. & Krell, C. (2016). Qualitative Forschung. Mit Online-Materialien. 6., überarbeitete Auflage. Weinheim und Basel: Beltz.
• Lobinger, K. (2012). Visuelle Kommunikationsforschung. Medienbilder als Herausforderung für die Kommunikations- und Medienwissenschaft. Wiesbaden: Springer VS.
• Mathews, P. & Kaltenbach, E. (2011). Ethnographie – Auf den Spuren des täglichen Verhaltens. In G. Naderer & E. Balzer (Hrsg.), Qualitative Marktforschung in Theorie und Praxis. Grundlagen – Methoden – Anwendungen (2., überarbeitete Auflage, S. 147-162). Wiesbaden: Gabler
• Melchers, C. & Ziems, D. (2001). Morphologische Marktpsychologie. Köln: IfM.
• Meyer, C. & Meier zu Verl, C. (2019). Ergebnispräsentation in der qualitativen Forschung. In N. Baur & J. Blasius (Hrsg.), Handbuch der empirischen Sozialforschung (2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage, S. 271–289). Wiesbaden: Springer VS.
• Mikunda, C. (2015). Der verbotene Ort oder die inszenierte Verführung: Unwiderstehliches Marketing durch strategische Dramaturgie. München: mi Wirtschaftsbuch.
• Neumann, P. (2013). Handbuch der psychologischen Marktforschung. Bern: Hans Huber.
• Reinecke, J. (2019). Grundlagen der standardisierten Befragung. In N. Baur, J. Blasius (Hrsg.), Handbuch Methoden der empirischen Sozialforschung (2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage, S. 717-734). Wiesbaden: Springer VS.
• Schreier, M. & Odağ, O. (2010). Mixed Methods. In G. Mey & K. Mruck (Hrsg.), Handbuch Qualitative Forschung in der Psychologie (S. 263-277). Wiesbaden: VS-Verlag.
• Schreier, M. (2013). Qualitative Forschungsmethoden. In W. Hussy, M. Schreier, G. Echterhoff: Forschungsmethoden in Psychologie und Sozialwissenschaften für Bachelor (2. Auflage, S. 185-221). Heidelberg und Berlin: Springer.

• Grundlagen der differentiellen Psychologie und Persönlichkeitspsychologie
• Überblick über die verschiedenen Persönlichkeitstheorien
• Methoden und Methodik der differentiellen Psychologie
• Persönlichkeitsbereiche
• Umwelt und Beziehung
• Persönlichkeitsentwicklung
• Geschlechtsunterschiede
• Persönlichkeit im Kulturvergleich

• Asendorf, J.B., (2019), Persönlichkeitspsychologie für Bachelor, 7. Aufl., Berlin/ Heidelberg, Springer.
• Neyer, F. J., Asendorpf, J.B. (2018). Psychologie der Persönlichkeit. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg.
• Rauthmann, J.F., (2016), Grundlagen der Differentiellen und Persönlichkeitspsychologie, Wiesbaden, Springer.
• Rauthmann, J.F., (2017), Persönlichkeitspsychologie: Paradigmen – Strömungen – Theorien, Berlin/ Heidelberg, Springer.
• Genkova, P., (2019), Interkulturelle Wirtschaftspsychologie, Wiesbaden, Springer.

• Die Studierenden bearbeiten ein wirtschaftspsychologisches Projekt für einen Auftraggeber in Wirtschaftsunternehmen, in Forschungsinstituten oder an der Hochschule.
• Die Bearbeitung findet innerhalb des Semesters in der Regel in Gruppen von bis zu zehn Personen statt. Die Projekte werden durch Lehrpersonal der Hochschule akquiriert bzw. bereitgestellt.
• Aufgabe der Studierenden ist die eigenständige Organisation und Bearbeitung der Projektaufgabe unter Anleitung der/des betreuenden Dozent*in.
• Sie schließt die Auftragsklärung, das Übermitteln des Projektzwischenstands, einen Projektbericht und die Präsentation der Ergebnisse (in der Regel direkt bei dem Auftraggeber) ein.
• Zusätzlich werden die Ergebnisse an der Hochschule präsentiert.

• Moser, K. (2015), Wirtschaftspsychologie, Berlin, Springer.
• Raab, G.V. & Unger, A. (2016), Marktpsychologie: Grundlagen und Anwendung, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Schuler, H. & Moser, K. (2014), Lehrbuch Organisationspsychologie, Bern, Huber.
• Kirchler, E., Pitters, J., & Kastlunger, B., (2020), Psychologie in Zeiten der Krise, Wiesbaden, Springer.
• Fichter, C., (2018), Wirtschaftspsychologie für Bachelor, Wiesbaden, Springer.

• Die Studierenden bearbeiten ein wirtschaftspsychologisches Projekt für einen Auftraggeber in Wirtschaftsunternehmen, in Forschungsinstituten oder an der Hochschule.
• Die Bearbeitung findet innerhalb des Semesters in der Regel in Gruppen von bis zu zehn Personen statt. Die Projekte werden durch Lehrpersonal der Hochschule akquiriert bzw. bereitgestellt.
• Aufgabe der Studierenden ist die eigenständige Organisation und Bearbeitung der Projektaufgabe unter Anleitung der/des betreuenden Dozent*in.
• Sie schließt die Auftragsklärung, das Übermitteln des Projektzwischenstands, einen Projektbericht und die Präsentation der Ergebnisse (in der Regel direkt bei dem Auftraggeber) ein.
• Zusätzlich werden die Ergebnisse an der Hochschule präsentiert.

• Moser, K. (2015), Wirtschaftspsychologie, Berlin, Springer.
• Raab, G.V. & Unger, A. (2016), Marktpsychologie: Grundlagen und Anwendung, Wiesbaden, Springer Gabler.
• Schuler, H. & Moser, K. (2014), Lehrbuch Organisationspsychologie, Bern, Huber.
• Kirchler, E., Pitters, J., & Kastlunger, B., (2020), Psychologie in Zeiten der Krise, Wiesbaden, Springer.
• Fichter, C., (2018), Wirtschaftspsychologie für Bachelor, Wiesbaden, Springer.

• Grundbegriffe des Handelsrechts, insbes. Stellung und Begriff des Kaufmanns, Handelsregister, Handelsfirma, Handelsunternehmen, handelsrechtlich Bevollmächtigte und Handelskauf
• Grundstrukturen des Gesellschaftsrechts
• Gründung und Führung von Personen- und Kapitalgesellschaften
• Übersicht über die Kreditsicherheiten 
• Grundstrukturen des Arbeitsrechts: Arbeitnehmerbegriff, Rechtsquellen, Begründung, Inhalt und Beendigung von Arbeitsverhältnissen
• Juristische Arbeitstechniken und wissenschaftliche Methoden im Wirtschaftsrecht

Dütz/Thüsing (2021): Arbeitsrecht, 26. Auflage, C. H. Beck, München
Junker, A. (2022): Grundkurs Arbeitsrecht, 21. Auflage, C. H. Beck, München
Kindler, P. (2019): Grundkurs Handels- und Gesellschaftsrecht, 9. Auflage, München
Zöllner/Loritz/Hergenröder (2015): Arbeitsrecht, 7. Auflage, C. H. Beck, München
Klunzinger, E. (2012): Grundzüge des Gesellschaftsrechts, 16. Auflage, Vahlen, München
Klunzinger, E. (2011): Grundzüge des Handelsrechts, 14. Auflage, Vahlen, Müchen